疫情过后，江海市又迎来了高温酷暑，火辣辣的太阳炙烤着大地，室外温度已连续几日超过40c。
我叫袁东，负责江海市场波达的管理工作。波达是手术和肿瘤病人常用的药，能够快速提升患者的免疫力。
我打开电脑，表格中还有很多家绿色标记的医院，这些都是未开发的医院。
上次公司开会时，直营团队和招商团队讨论的热火朝天。
轮到我发言时，我清了清嗓门，镇定地说：“大家讨论的很好，直营速度慢，招商速度快。”，环视了一下会场，我接着说，“招商也是一种营销模式，既然是营销，就要探索营销的战略战术，究竟是线上微信群里招商效果好，还是到医院实地招商好？”
大家又开始各抒己见，热烈讨论。
于永自信满满地说：“医药群发布招商信息，当然效率最高。”，他是公司资深的招商主管。
黄玲说：“医药群里，群员良莠不齐，很多都是招商的人，真正的医药代表不多。”，她是公司资深的直营主管。
最终也没有讨论出一个结果。
我说，“这两种方式是可以并存的，大家可以同时去实践一下，不仅要看效率，更要看效果。然后制定今后招商的战术：以效果更好的为主，以效果一般的为辅。”
今天我看到电脑上绿色标记的广慈医院，前期大家通过线上招商，也招到了一些代理商或代表，但最终都没有什么结果，不了了之。我今天决定亲自去一趟医院，检验一下实地招商的效果。
来到医院门口，被几个身穿防护服的门卫拦了下来。新冠肺炎疫情刚过，检查的还很严，要先用手机扫码，核酸检测是绿色健康码才能通过。
进入院内，首先看到的是一个有绿色标志的华夏药房广慈店的招牌。华夏药房是江海市知名的连锁药房，旗下有一百家门店，大多是社会药房，像这家开在医院里面的并不多见。
我一看到这家药房就很喜欢，就像猎人突然寻到了目标一样。以我多年的销售眼光来看，这家药房拥有得天独厚的条件，一定是新特药、贵重药“商家必争之地”。
我信步走进药房，一个甜甜的声音从柜台里传来，“请扫场所码”。我抬头一看，柜台里一老一少，甜甜的声音来自于收银员，旁边一个年龄大的中年女子正趴在玻璃柜台上写着东西。
“先生，请问您要买些什么？”
我冲漂亮的姑娘点点头，“六肽在什么地方卖？”
收银员用手指指药房最里面的货架位置，“都在那里呢。”
这是一个半开放式的药房。一进门左首边，靠近收银台的位置是一排玻璃柜台，药房中间是四排开放式的矮货架；门的右首边有一张办公桌，上面一台电脑，办公桌的旁边是一排靠墙的高货架。
我走到收银员手指的货架位置，豁然看到波宁和波力两个竞品，心里谋划着，再过两天，这个位置就将会多一个波达。
我踱步走到正在写字的中年女子面前，“请问店长在吗？”
中年女子抬起头，“等一会儿就过来。”，说完，又低下头在登记本上写着什么。
看来她也是营业员，我还以为是店长。
我走到收银员面前，“美女，你好！”
她冲着我微笑，“你是厂家的，还是代表？”
“我是厂家的，今天过来跟你们店长谈业务，”，“你的声音真好听！”
她歪着头，略带调皮地笑道，“是吗？”
“六肽在你们店卖的怎么样？”
“以前卖的很好。”
“现在呢？”
“你知道咯，疫情嘛，病人少很多！”
……
正聊着，走进来一个身穿蓝色工作服的中年女子，我低声问道，“她是店长？”
美女收银员冲我点点头。
我快步走到右首边，蓝色工作服正在打开电脑。
“店长好，我叫袁东，今天过来拜访您，想跟您谈谈波达产品的事。”
“波达？是什么产品？”，蓝色工作服没有回头，快速地敲击着电脑健盘。
“就是六肽，我们波达在你们华夏药房总部已经办好了所有的经销手续，有了产品编码。”
“你当时找的是谁？”，蓝色工作服声音没有一丝温度。
我突然一时想不起来华夏总部这个人的名字，“我主要是负责临床这一块儿的销售工作，当时是我们商务经理去办的，我给他打电话哈。”