相信每一个人说过或者听人说过这样的话:“我觉得这是个好机会,但风险太大,不敢轻易尝试啊。”没错,机遇和风险是并存的,不敢冒险又怎么能成功呢?美国有谚语“冒险里面有天才、勇气和魔法”“勇气喜欢跟利益联姻”,由此可以看到美国人的冒险精神。美国人崇尚“风险越大收益的绝对值越大”的经济学原理,在商业经营中喜欢通过冒险获取利润。没有冒险,巨大的成功来得总是太慢,而利润越高风险越大。大凡成功者都有某种程度的赌性,“不入虎穴,焉得虎子”是他们创造机会的最佳写照。
美国管理大师约翰·科特说:“经营者的每一项决策,每一次行为都既蕴含着成功的希望,也都隐藏着失败的可能。若是过分强调谨慎,那么,在市场上就会寸步难行。”美国人是天生的冒险家,他们凭着过人的胆识,抱着乐观从容的风险意识,在危险中自由地畅行,抓住机遇获得巨大的成功。
冒险和成功常常是相伴在一起的。冒险的价值不仅仅是它可以把握机会,更重要的是这样的行动本身同样可以创造出机会。瞅准行情,大胆下注,财富便会滚滚而来。
美国纽约曼哈顿区的华尔街是世界著名的金融中心,世界最富有的街道和投机者向往的乐园。在华尔街的发展史中曾涌现出无数的风云人物,赫蒂·格林夫人就是其中一位赫赫有名的女性,她被誉为“华尔街上的女巫”。
格林夫人是个精明能干的女性,在马萨诸塞州继承了约600万美元的财产。她不想坐吃山空,更不愿过一般贵夫人养尊处优的生活,她要做一番轰轰烈烈的事业。于是,她雄心勃勃地只身来到纽约,穿梭于股票交易所经纪人的办公室,开始了紧张的活动。
格林夫人衣着朴素,生活节俭,鼓鼓囊囊的手提包里常常带着充饥的粗面饼干,当然也有各种零零碎碎的纸片,显得着实可笑。然而,正是这个看来似乎古怪的行为后面,格林夫人总是暗暗地进行着百万美元的大宗买卖,表现出能同那些高明男子进行竞争的智慧和精力,也使许许多多其他的股票商望而生畏,甚至破产。
格林夫人在华尔街经过了几十年的辛苦奋斗,忍受了一般人难以忍受的打击和冒险,终于取得了成功。在她1916年去世时,财产从600万美元变成了1亿美元,成了美国最富有的女性之一。
在风险面前胆怯的人,不敢去做前人未做过的事,当然也不会体验到冒险的刺激与成功的喜悦。结果是永远也不会有什么作为,甚至被时代所抛弃。商业经营上的成功常常属于那些敢于抓住时机、敢于冒险的人。
特朗普多年来一直关注着哈得孙河边的一个荒废了的庞大铁路广场。每次他经过这里时,都会设想能在那儿建什么。但是,在该城处于财政危机时,没有谁还有心思考虑开发这大约100英亩的庞大地产,那时候,人们认为西岸河滨是个危险去处。尽管如此,特朗普认为,要全面改观并非太难,人们发现它的价值只是时间迟早的问题而已。
1973年,特朗普在报纸上的破产广告一栏中,偶然看到一则启事:说一个叫维克多的人负责出售废弃广场的资产,他于是打电话给维克多,说他想买60号街的广场。广场的事虽然最终未落实,但维克多提供了另一个信息:康莫多尔大饭店由于管理不善,已经破败不堪,亏损多年。而特朗普却发现,成千上万的人每天上下班的时候,都要从饭店旁边的地铁站上上下下,这绝对是个一流的好位置。
特朗普把买饭店的事告诉了父亲。父亲听说儿子在城中买下了那家破饭店,吃惊不小,因为许多精明的房地产商都认为那是笔赔本的买卖。特朗普当然也知道这一点,不过他“耍”了一些高明的手段,他一方面让卖主相信他一定会买,却又迟迟不付定金。他尽量拖延时间,因为他要说服一个有经验的饭店经营人一道去寻求贷款,他还要争取市政官员破例给他减免全部税费。
