把话说到对方心里去

把话说到对方心里去

能说会道,把话说到对方心里去,不仅是口才的艺术,更是实现理想的良方学会说话,说别人爱听的话,是人生的必修课。有时一句恰到好处的话,可能会改变一个人的命运。本书将全面向你介绍如何掌握让别人喜欢你的说话技巧和方法,展示轻松为人潇洒处世的智慧。


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让人心悦诚服地接受“不”
不愿意听到别人的反对与拒绝,这是人之常情。表达高手们总结出一些让别人高兴地、顺利地、心悦诚服地接受“不”的技巧。日本明治时代的大文豪岛崎藤村被一个陌生人委托写某本书的序文,几经思考后,他写下了这封拒绝的回函:“关于阁下来函所照会之事,在我目前的健康状况下,实在无法办到,这就好像是要违背一个知心朋友的期盼一样,感到十分的懊恼。但在完全不知道作者的情况下,想写一篇有关作者的序文,实在不可能办到,同时这也令人十分担心,因为我个人曾经出版《家》这本书,而委托已故的中泽临川君为我写篇序文,可是最后却发现,序文和书中的内容不适合,所以特别地委托他,反而变成一种困扰。”在这里,藤村最重要的是要告诉对方“我的拒绝对你较有利”,也就是积极传达给对方自己“不”的意志的一种方法。而这样的说辞,又不会伤害到委托者想要达成的动机。通常,当我们被对方说“不”而感到不悦的理由之一,是因为想引诱对方说出“好”而达成目的的愿望在半途中被阻碍,因而陷入欲求不满的状况。所以既不损害对方,又可以达成目的说“不”的最好方法,就是让对方想委托你时,当“达成动机”被拒绝后,反而会认为更有利的是另一种“达成动机”,而只要满足这一种“达成动机”就可以了。藤村可以说是十分了解人的这种微妙心理,所以暗地里让对方觉得“被我这样拒绝,绝对不会阻碍你目的的达成”。我们在拒绝他人时,也可以用这样方法,让对方觉得你说“不”,是对对方有好处,这不

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