似乎一切早已被他心中料到了几分，现在做的，却都是尽在掌握之中了。林梦桐也只有心下暗自祈望，江家小姐送的那支西洋签字笔，真的能给阿宽，不，是给羞花堂里签下这笔生意了。
这时，那位克劳德先生此刻，已经拿起了那张纸，不过是扫了一眼上面的数字，嘴角便流露出了一个看起来，有些不置可否的微笑。
这样的笑，别说是林梦桐，就是表现得格外镇定的阿宽也有些微微不安了。莫非，阿宽写的这个报价，的确是低到让这位个子不高却分外精明的克劳德先生，打算放弃谈下去了？
正当俩人心下忐忑不安之际，克劳德先生却开口说到：“林小姐，陈先生，如果单从这个报价来看，今天上午，我是来得浪费了。不过，诚如陈先生所言，贵铺刚才我也略看了下，在这宜城还算是数得上的。如果这次成交后，两位觉得我的货品渠道正规，以后再进洋货时，可以考虑联系我在上海的洋行。那里不是我自标身份，只怕全上海也没几家进西洋货能比得上的。”
说完这些，克劳德的眉眼间，似乎也有些舒展，他又再次看了下纸上的报价，这才继续说道：“陈先生，你的价我愿意接受，不过，这也是我在这白玉香皂上，报价最低的一次了。可以说除却我洋行必要的车马费开支，我几乎是没赚头的。之所以答应，实际是为了这位林小姐。”
“因为我？”林梦桐不解了，虽然她心底是极为喜悦的，阿宽更不消说，他的报价其实已经在嘉利达的基础上，加低了三成，学做生意的他知道，这也是有得赚，不过是赚得少些。如果货品正宗，今后铺子里的洋货，便可以放心委托这位克劳德进货了。
“林小姐，你不记得上次，我家夫人无意逛到贵铺里，你不仅费心招待，还馈赠了一份礼物。中国人都知道‘礼轻情意重。’那我们西洋人也知道礼尚往来了。所以，这第一笔买卖，我不赚钱也会给林小姐面子的。”克劳德说着，脸上出现了难得的笑意了。
“是这样？”林梦桐听了，心下也有些犹豫，她知道，果真如阿宽哥料到的那样，这位法国商人也是极为精明的了。就算自己有意多拿些白玉香皂，这种生意在克劳德眼里看来，也是挣得有限。
所以，他是断然不会给自己优惠于嘉利达的价格了。而且，林梦桐这次谈的，也不过是略微多进些，先试水看下质量如何。
在进货数量上，她知道根本比起供应面极广的嘉利达洋行来，压根没有什么优势了。这样看来，如果这位克劳德先生真的按他说的价格的话，估计这般周折下来，其实比从嘉利达那里拿货也便宜不了多少。从做生意的机会成本来看，还是不太值得的。
想到这，林梦桐也不禁有些犯难。她不由暗自又打量了下，对面坐着了这位气定神闲的克劳德先生了。
这位法国商人其实和她事先想像中的精明强干样，还是略微有些出入的。个子甚至不及穿了低跟皮鞋的林梦桐高。一双有些蓝褐色的眼睛里，流露出的是有些自大却又相当镇定的目光。
肤色却是那种西洋人的白净，只是那显得微微凌乱的胡子，显示出那林梦桐印象中法国人特有的极度自信的模样。林梦桐看着这位克劳德先生，脑海里却不由联想到，自己印象中最为熟悉的那个着名小个子法国名人拿破仑了。
她想到这，又有些想笑的意思。目光却转到了安静思考状的阿宽身上了。
却见阿宽也是慢悠悠地喝了口茶，口气显得却是比这们法国商人还要淡定几分。“克劳德先生，我想你可能不太了解，我们羞花堂做的是长久生意，虽说可能这第一次进的，比不上嘉利达洋行。不过，比起他们，我们今后还不止会进白玉香皂。眼下西风日盛，别说上海这些大地方，就连我们宜城，也有好些时髦青年，喜欢那些个西洋货品，只是苦于购买不便。而且还想买得正宗。所以，克劳德先生不妨再考虑下，给我们一个略微适宜的报价。”
阿宽的话，说得格外轻松。仿佛坐在他身边的，压根就不是什么上海来的法国商人，不过是他生意场上常常遇到的那些个滑头老板。