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第三百三十二章 三个问题
10月10日的上午,智胜合一咨询公司四十多人,结束为期一天半的市场调研,在惠月楼的一家会所型分店举行会议。智胜合一合作客户未酒的老板卫来,受邀出席会议。陈帅主持会议:“各位同事,大家上午好,会议开始之前,我来隆重介绍一位嘉宾,未酒集团董事长,卫总。”“大家欢迎!”一阵鼓掌过后,陈帅又介绍本次月会的议程。10日上午分组呈现市场调研结果,然后由陈帅进行总结,再由杨宇和卫来点评,下午进入讨论环节,课题是美酒挑战赛如何优化。第二天的课题是公关团购和社群、圈层营销,即怎么做校友会和车主群体。智胜合一分五个调研小组,一天半共计跑一百多家店,找餐饮店的老板、服务员等人员访谈,了解美酒挑战赛的执行情况。昨天晚上,有小组在惠月楼驻点,进行实地跟踪。几个调研小组呈现的结果,从不同角度分析美酒挑战赛,存在三个突出问题。首要问题是酣畅淋漓的挑战赛,这是500元价位的次高端白酒,目标消费者处于比较高的层级,他们对挑战赛之类的活动不太有兴趣。无论是赠酒,还是胜者奖励,对这部分群体没有吸引力!未酒项目组成员所在的两个调研组,都提到一个问题,就是“美酒挑战赛”这种形式不适合酣畅淋漓,浅尝即止不能将酣畅淋漓的优势发挥出来。他们喝过酣畅淋漓,所以想到这一点。建议酣畅淋漓改变活动方式……第二个问题是监管,或者说参与活动需要提高门槛,否则漏洞太大。其实这个问题也很突出,直观表现是消费者重复参加挑战赛,有的消费者拿着同一种

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