商业帝国:从卖酒开始

10月10日的上午，智胜合一咨询公司四十多人，结束为期一天半的市场调研，在惠月楼的一家会所型分店举行会议。智胜合一合作客户未酒的老板卫来，受邀出席会议。陈帅主持会议：“各位同事，大家上午好，会议开始之前，我来隆重介绍一位嘉宾，未酒集团董事长，卫总。”“大家欢迎！”一阵鼓掌过后，陈帅又介绍本次月会的议程。10日上午分组呈现市场调研结果，然后由陈帅进行总结，再由杨宇和卫来点评，下午进入讨论环节，课题是美酒挑战赛如何优化。第二天的课题是公关团购和社群、圈层营销，即怎么做校友会和车主群体。智胜合一分五个调研小组，一天半共计跑一百多家店，找餐饮店的老板、服务员等人员访谈，了解美酒挑战赛的执行情况。昨天晚上，有小组在惠月楼驻点，进行实地跟踪。几个调研小组呈现的结果，从不同角度分析美酒挑战赛，存在三个突出问题。首要问题是酣畅淋漓的挑战赛，这是500元价位的次高端白酒，目标消费者处于比较高的层级，他们对挑战赛之类的活动不太有兴趣。无论是赠酒，还是胜者奖励，对这部分群体没有吸引力！未酒项目组成员所在的两个调研组，都提到一个问题，就是“美酒挑战赛”这种形式不适合酣畅淋漓，浅尝即止不能将酣畅淋漓的优势发挥出来。他们喝过酣畅淋漓，所以想到这一点。建议酣畅淋漓改变活动方式……第二个问题是监管，或者说参与活动需要提高门槛，否则漏洞太大。其实这个问题也很突出，直观表现是消费者重复参加挑战赛，有的消费者拿着同一种