销售就是要搞定人

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第55章 拜访后需要注意的事项
1定期的跟踪。2力量的借取。3设备的准确购买时间。4对竞争对手的优缺点分析及机会分析。5线人是否可信?6是否真正满足客户明的或暗的需求?7还有何难点?六、第一次拜访客户需要注意的一些细节1敲门后应退后一步,因为如果你站在门口的话,客户一开门看到的是你的胸部,给人印象不佳。2建立良好的第一印象。进门后,你在打量客户,客户也在打量你,即使客户没有抬头看你,他也在用眼睛的余光观察你,所以从一进门,你就必须自信和微笑!3问路和问人一定要找面善的或者年长的人去问,这些人一般会告诉你答案的。别去找年轻人或者面相奸诈之人,说不定他们不仅不告诉你答案,甚至还会盘问你,把你当成小偷去戏弄你,最后还给你一个错误的方向!记住“相由心生”,那些内心险恶的人在脸上会有反映的!所以千万别去找他们。4宁漏一村,不少一个!人和人之间的关系太微妙,所以你进门递名片,一定要给每个人都递一张!否则,那些没收到你名片的人会感觉你在轻视他,他说不定会暗地里使坏。递名片最好正面朝上,且双手拿着名片的各一角递向客户,从而使客户一眼就能看清楚你的单位名称及你的姓名等;同时应微笑着注视对方,不得左顾右盼,那也是失礼的。5如果你去找的人不在,自己又没办法等待下去,那么走的时候一定要留一张名片,没见到要见的人,每次走的时候都要留一张名片。6第一次和客户见面的时候,要善于寒暄,说些客套话。比如,“你的办公室布置得真不错。”“张工,你穿的

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