理性的非理性:生活中的怪诞行为学

理性的非理性:生活中的怪诞行为学

人这一辈子,大约要做20000000次选择。向左走,还是向右走?买安卓手机还是苹果手机?股票抛还是不抛?独身还是结婚?和谁结?Tobeornottobe?我们有选择的自由,却没有不选择的自由。


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第29章 九重幻象—认知与决策偏差(2)
接下来,拉索等人向另一群学生提出同样的问题,只不过对提问的方式作了一些调整。他们不是将对这两家餐厅的描述一下讲出来,而是一次透露一项类似的特色,像是甲餐厅的小圆腓利牛排对乙餐厅的威尔顿牛排。每提供一项资料,他们就要求学生表明他们的偏好。等这些学生得到所有的信息,再要求他们作最后的选择。这次就不同了,这群学生看出了两家餐厅之间的差异,因而轻易地选出了他们喜欢的餐厅。学生最后选择哪一家餐厅并不重要,问题的关键在于,他们在听到第一项特色后,就觉得自己已经喜欢上了这一家餐厅,最后也据此作出决定。事实上,在听到第一项特色就偏向甲餐厅或者乙餐厅的学生,最后有84%的人还是选择了这家餐厅。为什么第一组学生感觉两家餐厅半斤八两,第二组学生却能够看出很大的不同呢?重点在于偏见,拉索等人将这种现象称为“偏好偏见”。人一旦形成了某种偏好,即使只是一个小小的感觉,他们也很容易将新出现的信息,看成是支持他们偏好因素。任何新信息如果不符合既有的观点和感觉,他们通常不予理会。所以,当某个学生决定他喜欢威尔顿牛排更甚于圆腓利牛排,他就会觉得后来出现的每一种特色,都支持他对乙餐厅的偏好。乙餐厅即使有任何特色不如甲餐厅,这对他来说并不重要。他可能会这样想:“不错,我是比较喜欢浪漫的餐厅,不过我是到那里吃饭,而不是去谈情说爱。”偏见,说到底,是大脑处理信息所采取的一种方式。大脑不能在每一种新环境下仅凭片段就开动,它必须

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